THE BRIEF
المطلوب لم يكن تغطية إقليمية فقط؛ بل حضور محلي يختلف من سوق إلى آخر.
كان الهدف بناء حضور مؤثرين للتطبيق في ثلاث أسواق أساسية: السعودية، الإمارات ومصر. لكننا رفضنا التعامل معها كمنطقة واحدة لها نفس اللغة ونفس نوع المؤثر ونفس زاوية المحتوى.
← العودة إلى أعمالنا
CASE STUDY / حملات المؤثرين
32 مؤثرًا. 3 أسواق. حملة تحولت إلى شراكة سنوية.
تطبيق رقمي كان يريد بناء حضور Creator-led في الشرق الأوسط، لا عبر إعلان موحد يُترجم لكل سوق، بل من خلال محتوى يبدو طبيعيًا داخل عالم كل مؤثر. نفذنا الحملة في السعودية والإمارات ومصر مع 32 مؤثرًا، وحولنا بعض المواد إلى مشاهد تمثيلية يدخل التطبيق داخل القصة بدل أن يقطعها كإعلان مباشر.
32 Creators
3 Markets
Annual Partnership
THE CHALLENGE
كيف نعلن عن تطبيق بدون أن يبدو المحتوى كإعلان للتطبيق؟
التطبيقات الاجتماعية تحديدًا تخسر جزءًا من جاذبيتها عندما يتحول الفيديو إلى شرح مباشر للمزايا. كان المطلوب أن يفهم الجمهور الفكرة ويشعر بالفضول تجاهها، من دون أن يشعر أن القصة توقفت لكي تبدأ الفقرة الإعلانية.
THE DECISION
جعلنا التطبيق جزءًا من قصة المؤثر، لا مقاطعة داخلها.
بدل إعطاء 32 شخصًا نفس النص، بنينا مبدأ إبداعيًا واحدًا ثم ترجمناه إلى أساليب تناسب شخصية كل Creator وسوقه. المحتوى بقي Native، بينما ظلت الرسالة والأهداف تحت إدارة واحدة.
MARKET-LED STRATEGY
استراتيجية واحدة. ثلاث طرق تنفيذ محلية.
حافظنا على هدف الحملة وهويتها، لكن غيّرنا Creator mix واللغة والإيقاع والإشارات الثقافية بحسب السوق. السعودية احتاجت Arabic-first وملاءمة ثقافية دقيقة، الإمارات احتاجت مزيجًا عربيًا وإنجليزيًا وجمهورًا متعدد الثقافات، بينما مصر اعتمدت أكثر على القرب والقصص الترفيهية القابلة للتوسع.
THE MARKET MODEL
KSA · UAE · EGYPT
لم نستخدم تغطية MENA عامة. كل سوق أخذ Playbook يناسب سلوك جمهوره وطبيعة صناعة المحتوى داخله، مع الحفاظ على Core Idea واحدة قابلة للقياس والتطوير.
02
اختيار المؤثرين
CREATOR MATCHING
32 مؤثرًا، لكن ليسوا 32 نسخة من بعض.
-
01
بنينا معايير الاختيار بحسب السوق والجمهور واللغة وطبيعة المحتوى، وليس بحسب عدد المتابعين فقط.
-
02
مزجنا بين Micro وMid-tier ومجموعة مختارة من الأسماء الأكبر وفق الوظيفة التي يحتاجها كل Creator داخل الحملة.
-
03
اعتمدنا على فهم أعمق لأسلوب المؤثر وسلوك جمهوره وBrand Fit، وليس فقط على الأرقام الظاهرة في الحساب.
-
04
العلاقات المباشرة مع المؤثرين ساعدت في تسريع التواصل والتنسيق والتفاوض وتنظيم المخرجات عبر الأسواق الثلاثة.
-
05
لكل مجموعة Creators دور واضح: اكتشاف، Social Proof، شرح التجربة أو دفع الجمهور إلى اتخاذ خطوة تجاه التطبيق.
NATIVE STORYTELLING
بعض أفضل الفيديوهات لم تبدُ كإعلانات أصلًا.
مع مجموعة من المؤثرين كتبنا مواقف تمثيلية قصيرة تبدأ من موقف اجتماعي أو لحظة قابلة للتصديق. التطبيق يدخل إلى المشهد كجزء من الحل أو الحدث، لا كمنتج يظهر فجأة بعد مقدمة مصطنعة.
CREATOR VOICE
الفكرة كانت ثابتة، لكن الأداء بقي ملكًا للمؤثر.
حددنا الرسالة والـHook واللحظة التي يجب أن يظهر فيها التطبيق والـCTA، ثم تركنا مساحة كافية للغة المؤثر وإيقاعه حتى لا نخسر السبب الذي يجعل جمهوره يصدقه ويتابعه.
CULTURAL FIT
كل سوق أخذ إشاراته الخاصة بدل ترجمة نفس السيناريو.
السياق الذي يعمل في الرياض ليس بالضرورة هو نفسه في دبي أو القاهرة. لذلك تم تكييف المواقف واللغة ونوع الشخصيات داخل المشهد بحسب الجمهور المحلي، مع بقاء الفكرة التجارية الأساسية واحدة.
THE TREND EFFECT
لم نعتمد على فيديو واحد ينتشر؛ صنعنا كثافة تجعل الفكرة تبدو كأنها تحدث في كل مكان.
مع أكثر من خمسة مشاهير كبار، كثفنا ظهور الفكرة خلال فترة الحملة. الجمهور بدأ يرى التطبيق داخل أكثر من قصة وأكثر من شخصية، فانتقل الإحساس من “هذا إعلان عند مؤثر” إلى “هذا شيء يتكرر داخل الثقافة الاجتماعية الآن”.
AMPLIFICATION LOGIC
Repetition · Variety · Social Proof · Timing
التكرار وحده مزعج. التنوع وحده مشتت. جمعنا كثافة الظهور مع اختلاف القصص وتوقيت متقارب حتى تبقى الفكرة مألوفة من دون أن تصبح نسخة مكررة من نفسها.
04
من الفكرة إلى النشر
END-TO-END EXECUTION
فريق واحد مسؤول عن الحملة من اختيار الاسم حتى قراءة ما حدث.
-
01
Strategy: تحديد الأسواق والأهداف ومعايير اختيار Creators ووظيفة كل طبقة داخل الحملة.
-
02
Sourcing & Vetting: اكتشاف المؤثرين ومراجعة الجمهور والأسلوب والملاءمة قبل إدخالهم إلى الـShortlist.
-
03
Outreach & Negotiation: التواصل، التحقق من التوفر، التفاوض وتنظيم المخرجات بين 32 مؤثرًا في ثلاثة أسواق.
-
04
Briefing & Creative Direction: كتابة الزوايا والمواقف وتوجيه المحتوى مع الحفاظ على أسلوب كل Creator.
-
05
Coordination & Publishing: مراجعات، موافقات، جدولة وتنسيق النشر بحيث تعمل كثافة الحملة كمنظومة واحدة لا كمنشورات منفصلة.
-
06
Reporting: قراءة الأداء بحسب المؤثر والمحتوى والسوق، ثم تحويل التعلم إلى قرارات للحملات التالية.
AWARENESS
بدأنا بالفضول، لا بشرح التطبيق.
الموقف الاجتماعي أو المشهد التمثيلي كان نقطة الدخول. الهدف الأول أن يكمل المستخدم المشاهدة لأن المحتوى يهمه، لا لأنه أُجبر على الاستماع إلى رسالة إعلانية.
SOCIAL PROOF
تكرار الظهور عبر وجوه موثوقة بنى الاعتياد والثقة.
عندما ظهر التطبيق عبر Creators مختلفين وبأساليب مختلفة، أصبح لدى الجمهور أكثر من نقطة إثبات. كل مؤثر ترجم الفكرة بصوته، لكن مجموع الحملة صنع صورة واحدة متماسكة.
ACTION
الحملة لم تتوقف عند المشاهدة.
المحتوى قاد إلى زيارات وتحميلات للتطبيق بصورة إيجابية. أرقام الزيارات والتحميلات التفصيلية غير منشورة احترامًا لسياسة العميل وبياناته الداخلية.
THE COMMERCIAL RESULT
أقوى نتيجة لم تكن رقم View. كانت أن الحملة تحولت إلى علاقة سنوية.
بعد التنفيذ، استمر التعاون مع الشركة بنموذج سنوي يشمل ثلاث حملات كل عام. بالنسبة لنا، تكرار التعاقد هو أحد أقوى مؤشرات نجاح العمل؛ لأنه يعني أن العميل لم يشترِ موجة ظهور واحدة، بل وجد نموذجًا يريد البناء عليه باستمرار.
THE RESULT
3 Campaigns / Year
من حملة MENA واحدة إلى تعاون سنوي متكرر، مع تطوير مستمر لاختيار المؤثرين والزوايا الإبداعية بحسب ما نتعلمه من كل Wave.
LOCAL RELEVANCE
لم نعامل المنطقة كسوق واحد.
نفس التطبيق احتاج إلى ترجمة ثقافية مختلفة في السعودية والإمارات ومصر. هذه المرونة رفعت فرص أن يبدو المحتوى طبيعيًا داخل Feed كل سوق.
NATIVE CREATIVE
المنتج دخل القصة بدل أن يوقفها.
المشاهد التمثيلية أعطت التطبيق وظيفة داخل المحتوى. هذا جعل الرسالة أقرب لطبيعة المنصة وأقل مقاومة من إعلان مباشر يشرح المزايا بشكل تقليدي.
CREATOR DENSITY
خمسة+ مشاهير كبار ساعدوا في نقل الفكرة من إعلان إلى حديث متكرر.
كثافة الظهور مع تنوع الشخصيات جعلت الجمهور يواجه الفكرة في سياقات مختلفة خلال نفس المرحلة الزمنية، وهو ما ساعد في خلق أثر يشبه الترند بدل منشور منفرد ينتهي بانتهاء يومه.
WHAT WE BUILT
من حملة Influencer Marketing إلى نظام إقليمي قابل للتكرار.
جمعنا Market Intelligence، اختيار Creators، كتابة الفكرة، التفاوض، التنسيق، النشر والتعلم بعد الحملة داخل Workflow واحد. النتيجة لم تكن فقط زيارات وتحميلات إيجابية، بل علاقة سنوية بثلاث حملات تتطور من Wave إلى أخرى.
THE SHIFT
عندما يصبح المؤثر جزءًا من القصة، الإعلان نفسه يصبح محتوى يريد الجمهور مشاهدته.
هذا هو الفرق بين شراء مساحة عند 32 مؤثرًا، وبين بناء Creative System يجعل 32 صوتًا مختلفًا يعملون باتجاه هدف واحد.
MENA CAMPAIGN?
تحتاج حملة مؤثرين في أكثر من سوق؟
نبني استراتيجية واحدة، ثم ننفذها محليًا.
نحدد وظيفة كل سوق وكل Creator، نبني الفكرة، ندير التنفيذ من البداية للنهاية، ثم نحول نتائج كل Wave إلى قرارات تجعل الحملة التالية أقوى.